“La Franquicia de la Semana”, presentada por FranquiciasHoy.com COLDWELL BANKER AFFILIATES DE MEXICO

Fecha: SEP 27th, 2011

Tema: Notifranquicias

Para el sector inmobiliario la seguridad que ofrecen ciudades como Mérida, Puebla, León, Querétaro, Toluca, Guadalajara y el propio Distrito Federal, han despertado un “boom” en la compra-venta residencial, comercial e industrial, “como la instalación de plantas maquiladoras completas, que desde China llegan al centro y bajío del país”, expuso Sandra Hendrix, directora comercial de Coldwell Banker Affiliates de México.

Contrario a lo que pudiera pensarse, continuo, el negocio de bienes y raíces sigue siendo noble, vigente y con impresionantes oportunidades de inversión en el mercado, incluso, de aquellas capitales que en su momento, han sido “golpeadas por la inseguridad” como Chihuahua, Tijuana y hoy, Monterrey.

Para la especialista, el argumento es sencillo: “la actividad no para, toda requiere un inmueble y por ello, se deben mantener los ojos abiertos y aprender a reconocer las señales del entorno económico y social sobre el inmobiliario y así identificar la mejor toma de decisión”.

Con una década de extender en México su firma inmobiliaria a través del modelo de la franquicia, Coldwell Banker, conoce de momentos complicados, desde sus orígenes en 1906, cuando la crisis en la Ciudad de San Francisco sobreviene tras los sismos e incendios más graves de su historia; entonces sus fundadores hicieron diferente el corretaje inmobiliario; con ética, profesionalismo, orden y transparencia, aseguro Sandra Hendrix.

La directiva muestra una mayor preocupación porque en el país, la actividad en bienes y raíces, que crea y fomenta patrimonio, afirmo, aún se vea con una “visión setentera” de informalidad. Anticipo que los profesionales inmobiliarios en México trabajan con la Cámara de Diputados para un registro y licencia federal.

La directora comercial de Codwell Banker Affiliates de México, destaco entonces la seguridad y credibilidad que su firma brinda a través de 55 oficinas en el territorio nacional, con socios estratégicos en 26 estados y más de 800 asesores inmobiliarios distribuidos.

A través del modelo de la franquicia, Sandra Hendrix, dice que su empresa espera concluir el año con 11 unidades más, cantidad similar para el 2012 y alcanzar en el 2015, las 95 oficinas en la red de franquicias Codwell Banker.

De entrada, la experta asegura que bajo su marca, el inversionista o franquiciatario reconoce plusvalía, valor presente del inmueble y en que momento se encuentra el mercado bajo un espectro de nichos muy amplio.

“Por diez años de contrato, le ofrecemos un plan estratégico con tecnología en manuales, diseños, archivos, capacitación y herramientas”, agrego. Explico que la firma Codwell Banker tiene una cuota de franquicia de 520 mil pesos más IVA; calcula que la inversión para acondicionar oficinas puede ir hasta los 300 mil pesos, dependiendo del local, y finalmente, se requerirán 270 mil pesos en capital de trabajo para los primeros once meses de operación de la franquicia.
Preciso que en este lapso, el franquiciatario estará logrando su punto de equilibrio, con un retorno de la inversión en 24 meses a más tardar. La directora comercia de Codwell Banker, dice que esta marca inmobiliaria tiene en el mundo 4 mil oficinas, pero subraya que más allá de la “apertura de puertas”, buscan afiliados exitosos, dinámicos, agresivos y con un perfil corporativo.

La directiva recuerda que fue en Puerto Vallarta el sitio donde vendieron su primera franquicia; esta incursión en el mercado mexicano resulto favorable quizá por la influencia de estadounidenses, quienes tienen una alta identificación de su firma por confiable y segura. Así, pronto, su presencia se extendió en Los Cabos, Riviera Maya, Acapulco, San Miguel de Allende y Ciudad de México.

Sandra Hendrix, aseguro que en el primer semestre del 2011, se tuvo para el sector inmobiliario un mejor panorama con respecto a un año atrás. “Notamos más disposición entre los inversionistas para ir por una franquicia de Coldwell Banker”.

Considero que en los tiempos político-electorales por venir, “surgirán oportunidades impresionantes en el mercado inmobiliario desde la vivienda de interés social hasta en aquellas propiedades con operaciones en millones de dólares”. Ejemplifico los casos de vivienda y comercios en Ecatepec, y el llamado Bordo de Xochiaca, que verá un proyecto de desarrollo inmobiliario ambiental y un centro de distribución de alto crecimiento, ahí donde todo era insalubridad e inseguridad, finalizo.

 

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