Adiós al archivo muerto .

Fecha: NOV 20th, 2008

Tema: Notifranquicias

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A 50 años de iniciar la construcción de una industria con cimientos de celulosa, Pablo Elizarrarás, director general de Todo de Cartón, continúa con la expansión de una empresa cuyo objetivo inicial era acabar con el peregrinar del archivo muerto.

La firma se mantiene con la idea de crecer y modernizarse para cubrir las expectativas de la gente al abrir su catálogo no sólo a cajas de almacenamiento, sino a necesidades tanto de oficinas como de hogares. Su objetivo es brindar productos de menor costo.

El empresario comentó que, aunque el negocio sigue creciendo, la producción se ve mermada ya que el papel se encareció. "La materia prima mantiene un aumento constante lo que nos afecta porque incrementa costos, aunque tratamos de no subir los precios".

Por ejemplo, la celulosa tienen un incremento anual de 10% y para la producción que genera la empresa -12 mil toneladas anuales-, es una suma importante.

Sin embargo, Todo de Cartón mantiene un crecimiento anual de 8% en los últimos 5 años, lo que le permite llegar a diversas ciudades de la Repíblica.

"Somos una empresa 100 % mexicana que gracias al sistema de franquicias llega a sitios donde antes no era posible.

Más de 120 artículos impresos en alta definición, de cartón corrugado, microcorrugado y cartón rígido forrado principalmente, dan forma a todo tipo de diseños que se diversifican en líneas para archivo y oficina, hogar, educativa, envíos, regalos, envase y embalaje.

Aunque sus principales clientes son dependencias gubernamentales y tiendas de autoservicios, un nicho importante son las ventas directas a particulares quienes destinan las piezas para archiveros, cajoneras para el cuarto de los hijos, entre otras.

Cada una de las 41 tiendas existentes, debe generar entre 15 y 25 mil dólares mensuales.
"Esperamos llegar a 120 puntos de venta a nivel nacional y próximamente abriremos la primer franquicia en Guatemala para seguir en Honduras y Costa Rica mientras que en Sudamérica, en el 2009, esperamos llegar al mercado de Venezuela o Colombia.

Como todas las grandes ideas que nacen de algo circunstancial, Elizarrarás relata que esta no fue la excepción y le sucedió a su padre, Alfonso Elizarrarás el fundador de la empresa, quién trabajaba en la industria del cartón.

"Un amigo suyo le pedía con frecuencia cajas de cierto tamaño para guardar documentos fiscales por diez años y tras indagar que todos tenían la obligación de conservar esos comprobantes, se dio cuenta de que nadie contaba con un lugar específico para guardarlos".

Así, empezó a trabajar en un diseño que tuviera no sólo esas medidas sino ciertas características dando como resultado el primer prototipo de la caja para archivo en el país y registró la patente del producto y la marca siendo el nombre Archivo Muerto.

Al poco tiempo empezó a producir artículos de cartón que tuvieran características muy específicas para organización y archivo. En 1975 conformó lo que hoy se conoce como Todo de Cartón y siguió creciendo en modelos y diseños.

"Esa marca registrada es nuestra y en la actualidad se usa como un genérico de forma coloquial aunque la definición correcta es archivo de concentración para ese tipo de documentación que está en desuso".

Al poco tiempo empezó a producir artículos de cartón que tuvieran características muy específicas para organización y archivo. En 1975 conformó lo que hoy se conoce como Todo de Cartón y siguió creciendo en modelos y diseños.

A principios de los ochenta, la gente iba al local ubicado en la colonia Portales, y al ver que también compraban para uso casero, se decidió poner una tienda para venta al público y en aquel entonces se cubría la demanda en toda la República con 20 distribuidores además de ventas a gobierno.

El director general relató que en el año 2000 adoptaron el concepto de franquicia y tienen 41 hasta el momento, además de continuar con el sistema de distribución. "Se abren aproximadamente 6 por año y tenemos planes agresivos de duplicar esa cifra por año en Distrito Federal y en Monterrey, además de Guadalajara, León, Querétaro, Mérida y Veracruz"

Pymes/El-Universal.