Además
de desembolsar dinero para ser franquicitario se necesita realizar una
informe detallado sobre la franquicia a adquirir.
El
mundo de las franquicias ha logrado el interés no solo en los
empresarios de larga experiencia sino también ha captado un nuevo
mercado, el de los jóvenes que buscan hacer camino en el mundo
de los negocios.
De
acuerdo con la Cámara Nacional de Comercio de la Ciudad de México,
el 50% de las franquicias totales del país están en la
Ciudad de México, de las cuales 50% son mexicanas.
¿Pero
qué se necesita para ser un franquiciatario antes de desembolsar
una fuerte cantidad de dinero? De acuerdo con César Aranday,
de la consultora Alcazar & Aranday, uno de los primeros requisitos
es tener un gran entusiasmo por el concepto de negocio en el cual se
desea participar, además de tener bien claro lo que implica invertir
en una franquicia.
El
consultor destaca los aspectos generales que se deben tomar en cuenta
para franquiciar:
1.
Infórmese sobre el tema de franquicias
La
primera pregunta que debe hacerse es ¿qué es realmente
una franquicia?; si va a adquirir una, lo menos que debe hacer es conocer
las generalidades legales y teóricas sobre el tema. Comience
por leer libros especializados, revistas, platique con amistades que
hayan adquirido una franquicia, busque asesoría en la Asociación
Mexicana de Franquicias o con firmas consultoras especializadas.
2.
Realice una autoevaluación objetiva sobre su perfil para ser
un franquiciatario
Ser
un franquiciatario no es nada sencillo y no todos cumplimos con las
características para poder serlo. Por muy emprendedor, trabajador
y entusiasta que usted pueda ser, no son características suficientes.
La
mayoría de las franquicias deben investigarlo y evaluar su perfil
antes de continuar en el proceso de adquisición de la franquicia.
Esto es un síntoma de una franquicia seria, que se preocupa por
su sistema de franquicias y por el éxito de todos sus franquiciatarios.
3.
Iniciar el proceso de investigación
Antes
de decidirse por una franquicia, es recomendable investigar otras oportunidades
de negocio que manejen el mismo concepto. Busque información
y comience la evaluación de cada una. La relación de franquicia
debe basarse siempre en la transparencia de las dos partes.
4.
Analice la compra, elaboración y distribución de los productos
o servicios de la franquicia
Observe
bien cuáles son los productos y servicios que maneja la franquicia
dentro de su concepto de negocio, recuerde que lo que puede a usted
parecerle un buen producto, quizá no lo sea para el resto del
mercado. Analice la logística de distribución de productos,
si tienen un comisariato o centro de operaciones, visítelo, constate
su infraestructura, eficiencia y costos en la entrega de productos.
5.
Identifique en qué consiste la asistencia técnica de la
franquicia
La
asistencia técnica es un elemento fundamental para el éxito
de una franquicia, si no existe estamos entonces comprando una simple
licencia de marca y producto. La asistencia técnica es lo que
le da gran parte del valor agregado a la franquicia en comparación
a otro tipo de oportunidades de negocio. Esta asistencia técnico
debe darse previo a la apertura, en la apertura y durante la vida operativa
de la franquicia.
Usted
debe medir e identificar la asistencia técnica que ofrece la
franquicia además de preguntar si representa un costo extra para
usted o si está incluido en la cuota de franquicia.
6. Realice un completo análisis financiero
Debe
investigar la solvencia financiera de la empresa franquiciante, ya que
operar una cadena de franquicias representa tener atrás una infraestructura
económica muy importante, solicite para ello datos sobre el número
de personal que maneja la entidad franquiciante, qué otros negocios
tiene, si es propietaria de algún inmueble, si es miembro de
la Asociación Mexicana de Franquicias, observe si ha escatimado
en realizar inversiones para desarrollar su franquicia y que son significativas
de su nivel de solvencia, como podrían ser sus gastos en publicidad
corporativa, videos promocionales, capacitación de su personal,
entre otros indicadores.
7.
Platique con otros franquiciatarios
Acérquese
a los actuales franquiciatarios de la cadena de franquicias, visítelos
directamente en sus unidades e intente hacer una cita para platicar
con ellos,<
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