Coco Express
es una franquicia que empezó a operar en Brasil, llegó
a México en 2001 y hoy tienen más de 80 puntos de venta
en 28 estados del país. También tienen presencia en Venezuela,
Costa Rica y Guatemala.
El concepto
Coco Express nació en Brasil en 1996. Desde su creación,
se desplazó hacia diferentes países de América
Latina y logró ingresar a México bajo el esquema de franquicias
en 2001.
El concepto
del negocio se basa en ofrecer agua de coco natural y fría, recién
extraída del fruto. También ofrece otros productos derivados
del coco, como la carne de coco, la horchata de coco, cocadas, etc:
"Otra
de las ventajas que ofrecemos es que todos los derivados del coco, no
se desperdician sino que se elaboran diversos productos como coco deshidratado,
mermeladas, chiles en vinagre, hay varios productos adicionales al agua.
Incluso al franquiciante le damos los manuales de operación para
que elabore los productos en casa o bien nosotros se los podemos surtir",
explica Mauricio Hernández, director comercial.
La franquicia
consiste en un sistema de extracción y enfriamiento de agua de
coco que se comercializa en diferentes tipos de módulos. El sistema
no usa energía eléctrica, gas o agua, además no
hace ruido y evita la acumulación de basura, pues el coco no
se parte, sino que se perfora.
Hoy tienen
más de 80 puntos de venta en 28 estados del país. También
tienen presencia en Venezuela, Costa Rica y Guatemala.
Los tipos
de franquicia son: carrito "Curitiba"; "Copacabana",
un módulo con sombrilla de aproximadamente un 1.7 metros cuadrados;
"Amazonas", de 2 metros x 80, tiene un contenedor integrado
para 70 cocos; y unidad móvil, dicho modelo es el más
costoso.
Cada módulo
se puede complementar con una cortadora y un contenedor que tienen un
costo independiente.
La cuota
de entrada para el modelo Curitiba es de 130 mil pesos. La cuota de
entrada para el modelo móvil es de 98 mil pesos, no contempla
la motocicleta que requiere. Contempla a comodato los módulos
con sistema de perforación, extracción y enfriamiento;
derechos de propiedad industrial; derechos de marca; derechos de patente;
manuales corporativos; manuales operativos; capacitación a franquiciatario
y empleados; CD con formatos contables y administrativos; CD´s
musicales promocionales; banners; vasos; tarjetas; volantes; etiquetas;
uniformes; y blocks de formatos para control de la administración.
El franquiciatario
debe dar el 50% de enganche y a contra entrega del equipo lo restante,
si es de contado; si es financiado, se da el 50% de enganche y el resto
se paga en 24 meses. Los gastos extras que deben calcularse son renta
de espacio o compra de una moto, en caso de la unidad móvil.
Los requisitos
para operar una franquicia son tener un punto de venta y contar con
solvencia económica. En cuanto al perfil del franquiciatario
Mauricio comenta: "Es un sector amplio, porque es un negocio que
puede operar desde la esposa o hijos de un empresario o personas con
un pequeño o mediano ingreso".
El retorno
de inversión se estima entre 6 y 8 meses: "El franquiciatario
maneja su lista de precios de venta de acuerdo a su mercado porque no
es lo mismo vender dentro de una plaza comercial que afuera de una iglesia
o un colegio".
En un escenario
normal se venden 70 cocos diarios con una ganancia de 14 mil pesos mensuales.
El precio promedio es de 15 pesos el vaso.
El contrato
es por cinco años y la cuota de renovación es de 12 mil
pesos. Se cobra un fondo de publicidad y promoción de 2 mil 500
pesos y 4 mil pesos de regalías, ambos al año.
Las utilidades
se calculan por encima del 30%.
La franquicia
puede operar con un empleado. El área de franquicia es de cada
2 kilómetros por punto. Para hacerse de un territorio exclusivo,
debe adquirir cuatro franquicias: "Una vez que nos contactan, deben
llenar una solicitud con base en el modelo que les interesa, les enviamos
una cotización y nos ponemos de acuerdo en los planes de pago.
Tras esto, procedemos a la elaboración del contrato". A
partir de la firma del contrato, se entrega el equipo en 30 días
para comenzar a operar.
Sus planes
son crecer 5% más con respecto al año anterior e iniciar
operaciones en Miami y crecer el número de unidades en Costa
Rica.
Fuente:
Paola Morales M./ELUNIVERSAL.com.mx/El Universal/Miércoles 02
de mayo de 2007
