Como parte de su estrategia de expansión en el exterior,
Vicky Form buscará entrar al viejo continente.
Ya abrió su primer tienda en Bratislava, Eslovaquia, lo
que marca su incursión en Europa del Este y más
adelante llegará a la parte Occidental.
José Zaga Saba,
director comercial de la compañía, afirmó
que tienen buenas oportunidades de negocios en esa región,
pues la gente está acostumbrada a tener productos de altísima
calidad y diseño, pero desafortunadamente aquellos que
les llegan de la zona Occidental son muy caros.
"Los productos
de Vicky Form están a la par de la alta moda europea, pero
a un precio más competitivo; con ello creemos que podemos
tener éxito en la región", mencionó.
Zaga Saba comentó
que mucha gente se había acercado a Vicky Form para llevar
tiendas a otros países, pero no estaban preparados ni sentían
que era el momento adecuado para ello.
"Ahora tenemos
todo listo y podemos llevar las boutiques vía franquicia,
a otras regiones del mundo", aseguró.
Expuso que Vicky Form
ya tiene algún tiempo como marca internacional, pues sus
prendas están presentes en Cuba, Puerto Rico, Canadá
en los países centroamericanos, entre otros.
Según el directivo,
la compañía que forma parte del Grupo Industrial
Zaga, es líder en el mercado mexicano. Tiene más
de 4 mil puntos de venta en total, entre los que se incluye a
las tiendas de autoservicio, boutiques, de catálogo y departamentales.
La empresa se creó
en 1964: "Empezamos la fabricación de ropa interior
sin ninguna iniciativa de diseño. Eramos muy prácticos".
Sin embargo, agregó,
para la década de los 90 nos dimos cuenta de que debíamos
enfocarnos en el diseño y en el desarrollo de la marca
o de lo contrario no estaríamos preparados para la apertura
comercial con Estados Unidos.
Según Zaga Saba,
por fortuna lograron adecuarse a los nuevos tiempos y Vicky Form
es hoy líder en su segmento.
"Buscamos ser
propositivos en moda e innovación. Por ejemplo, a finales
de 1999 lanzamos el primer sostén con tirantes invisibles.
Hoy es algo común, pero en su momento eso nos permitió
estar a la vanguardia", expuso.
La empresa entendió
que sin la innovación era difícil permanecer en
el mercado, y gracias a ello están en constante búsqueda
de mejoras, externó.
Entre esos avances
destaca la termopanti, que consiste en una pantaleta con unas
bolsitas de gel en la parte delantera, las que se pueden utilizar
cuando las mujeres tienen cólicos menstruales.
La firma también
tiene un brassier que cambia de color, y se prepara el sostén
más ligero del mundo, el que tiene todos los elementos,
pero con un peso muy bajo.
Insistió que
la firma es precursora de todas las tendencias de la moda en lencería
en el país.
"Estamos a la
altura del mercado europeo, por encima del estadounidense; para
ello, se hacen constantes viajes, muchos estudios, además
de tener asesoría francesa para estar a la moda",
agregó.
Zaga Saba comentó
que el único pase a la supervivencia en el ramo textil
del país es la innovación y la moda.
Si los textileros piensan
que va a vender lo que fabrican y no le ponen algún valor
agregado, simplemente estarán fuera, advirtió.
Incluso, las viejas
textileras pensaban así; todo lo que hacían se vendía,
pues México era una nación cerrada al comercio exterior,
pero ya no pasa lo mismo.
"Ahora o se adecuan
a los nuevos tiempos o simplemente están fuera del sector",
afirmó.
´Piratería´,
el cáncer
Según Zaga Saba,
58% de lo que se vende en México en lencería es
pirata. De ese porcentaje, 90% es del mercado informal. "El
contrabando y los artículos apócrifos sí
nos afectan, así como el robo de mercancía, pero
está tendencia va a la baja".
Y destacó que
a pesar del comercio desleal, su marca ocupa el primer lugar en
ventas en las tiendas de autoservicios, departamentales y boutiques.
La competencia en el
sector es dura, ya que sólo en México hay más
70 marcas colombianas que intentan ingresar con sus productos.
No obstante, las armas
que Vicky Form muestra frente a la competencia son las buenas
campañas publicitarias, la protección de sus marcas,
encontrar los canales de venta adecuados, invertir en investigación
y desarrollo, sacar nuevas colecciones cada cuatro meses y encontrar
ese enfoque de moda.
Zaga Saba externó
que las 65 boutiques que tien
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