Carlos
Galván Castillo, Edgardo Peña y Jorge González,
son tres treintañeros oriundos de Monterrey que un día
decidieron unir sus conocimientos profesionales y laborales para crear
su propia empresa.
Edgardo y Jorge estudiaron administración de empresas y Carlos
mercadotecnia. Edgardo y Carlos trabajaron durante mucho tiempo para
la cadena comercial Oxxo, mientras que Jorge hacía carrera en
el negocio de los bienes raíces. Así, un día echaron
mano de ese background para crear Expanden.
Desde
hace un poco más de un año, y con un año detrás
de planeación, se dedican a ayudar a las empresas a abrir nuevas
sucursales:
"Nosotros
detectamos que 60% del éxito de un negocio es su ubicación,
partiendo de eso creamos la empresa. Detectamos un punto, lo analizamos
a través de un estudio de mercado especializado en el giro de
cada negocio. Analizamos la información, contactamos a los propietarios,
negociamos el punto potencial y lo contratamos según las indicaciones
de nuestros clientes", explica Edgardo en entrevista con ELUNIVERSAL.com.mx.
Para
arrancar hicieron una inversión inicial de 70 mil pesos, provenientes
de sus ahorros, a la vez que utilizaban sus propios coches y computadoras.
A la fecha, el crecimiento de la empresa lo han financiado con sus propias
ventas.
Hoy,
con sede en la ciudad de Monterrey, Expanden trabaja, principalmente,
con franquicias, tiendas de conveniencia y tiendas de autoservicio:
"Nosotros nos dimos cuenta de que no hay alguien que te asesore
para abrir una sucursal. Por ejemplo, si quieres comprar una franquicia,
debe saber dónde ubicarla para que tenga éxito y nadie
te asesora en ello, entonces viendo esa necesidad en el mercado, apoyamos
a las empresas para asegurar el éxito de sus sucursales."
Edgardo
narra que actualmente los tres están dedicados al 100% a Expanden
y que tienen operaciones en Tamaulipas, Coahuila y Monterrey: "A
diferencia de una empresa de bienes raíces no les mostramos todas
las propiedades, sino que les llevamos digerido sólo aquéllas
que cumplan con las expectativas correctas para su negocio."
Sobre
de dónde les vino la idea para crear este giro de negocio, Edgardo
explica: "Carlos y yo tenemos conocidos y amigos que han adquirido
franquicias, platicando con ellos nos dimos cuenta de que nadie los
ayudó a buscar un local y como nosotros conocíamos de
tiendas de conveniencia además de que hicimos una investigación
y análisis de cómo hacer un estudio de mercado que nos
diera resultados sobre el éxito de los negocios, fue de ahí
que partimos".
Hasta
el momento, Expanden no han generado empleos directos, aunque Edgardo
señala: "Nuestra intención es crear más fuentes
de empleo, tener una base en cada Estado donde estamos trabajando".
En
operación
"Nuestra
labor es tocar las puertas a las empresas para que nos conozcan. Les
preparamos un plan rector donde les ayudamos a buscar áreas potenciales
o áreas blancas, donde ellos no estén ubicados. Detectamos
también donde está la competencia, dónde están
los puntos posibles, dependiendo del nivel socioeconómico prioritario
para la empresa, empezamos a localizar opciones y se las vamos mostrando.
"Si
se deciden por uno, contactamos a los propietarios, negociamos y ya
hasta lo dejamos contratado".
El
tiempo de búsqueda y el costo de los servicios dependerá
de las necesidades del cliente, pero hasta hoy el periodo más
largo fue de un mes.
Expanden
planea cubrir la Ciudad de México, Monterrey y Guadalajara .
Fuente:
Paola Morales M. / ELUNIVERSAL.com.mx/Lunes 28 de mayo de 2007
